بهینه سازی صفحات برای موتورهای جستجو یک فرآیند مدوام و پیوسته است. این فرآیند، ترکیبی از تکنیک های سئوی درون صفحه ای، محتوای با کیفیت، بازاریابی خوب، تحقیقیات گسترده، برنامه ریزی منسجم و تجربه و تجربه و تجربه است تا بتوانید همواره با سلیقه کاربران و تغییرات جدید الگوریتم ها هماهنگ باشید.

اگر از نظر وقت و منابع در مضیقه هستید، روش هایی وجود دارد که با به کار بردن آن ها دیگر مجبور نخواهید بود تمام روزتان را صرف سئوی سایت خود کنید.

بهتر است بدون مقدمه، به اصل مطلب بپردازیم.

در این مقاله خیلی مختصر و مفید به شما می گوییم که برای دستیابی به این هدف، چه کارهایی باید طراحی سایت ارزان انجام دهید.

1. به 10 صفحه برتر سایت خود، Schema markup اضافه کنید

با افزودن Schema markup به صفحات، در نتیاج جستجو rich media برای صفحات شما نمایش داده می شود.

به ویژه اگر سایت پر حجمی دارید که پست های ارزشمند سال های متمادی را در خود جای داده است؛ افزودن rich snippets به صفحات فکر خوبی نخواهد بود. به جای این کار فهرستی از محبوب ترین صفحات سایت خود تهیه کنید و هر روز به 10 تا از آن ها schema markup بیفزایید. این کار باعث می شود تا به مرور زمان، شاهد یک پیشرفت تدریجی در نتایج جستجو سایت خود باشید.

2. نتایج ارگانیک جستجوی صفحات سایت خود را بررسی نموده و در مورد تگ های عنوان و توضیحات متای 10 صفحه ای که در پایین ترین سطح قرار گرفته اند، تجدید نظر کنید.

برای این کار، وارد Google Search Console سایت خود شده، به منوی Search Traffic و پس از آن به Search Analytics بروید. سپس برای آنالیز صفحات، فیلترهای Impressions و CTR را انتخاب کنید.

به این ترتیب می توانید صفحاتی که در نتایج جستجو کمتر حضور داشته اند اما طراحی سایت املاک زیاد مورد بازدید قرار گرفته اند را مشاهده کنید. ارتقاء توضیحات متا و یا تگ عنوان ممکن است همان چیزی باشد که چنین صفحاتی به آن نیاز دارند.

3. مطمئن شوید که اطلاعات شما در Google My Business page، به روز است

برای بهینه سازی صفحه خود برای جستجوی محلی، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• از به روز بودن همه جزئیات مطمئن شوید.
• دقت داشته باشید که ساعات ارائه خدمات و شماره تلفن ها درست باشند (این ها مواردی هستند که به مرور زمان و یا با تغییر مدیران ممکن است تغییر کند).
• همواره چک کنید که شخص دیگری لیست شما را ویرایش نکرده باشد و لینک سایت خود را بجای آن نزده باشد.

4. با بهینه سازی تصاویر، سرعت سایت خود را بالا ببرید

همان طور که می دانید سرعت بارگذاری، یکی از معیارهای مهم رده بندی سایت ها است. طراحی سایت شرکتی البته افزایش سرعت بارگذاری، یک کار تخصصی است اما خود شما نیز با اقدامات ساده ای می توانید به افزایش سرعت سایت خود کمک کنید.

تصاویر یکی از مهم ترین عناصر دخیل در سرعت بارگذاری صفحات هستند. بنابراین یکی از ساده ترین راه های کمک به افزایش سرعت سایت این است که چند دقیقه وقت بگذارید و اندازه تصاویر را کاهش دهید.

به عنوان مثال، تصویری با اندازه 683x1024 را در صفحه خود قرار داده اید اما چیزی که کاربر از این تصویر می بیند حداکثر 289X420 است بنابراین اندازه ای که شما برای تصویر در نظر گرفته اید اندازه مناسبی نیست و می توانید با کاهش اندازه و فشرده سازی فایل تصویر، بارگذاری صفحه را آسان تر کنید.

5. در سایت خود از میان صفحات دارای محتوای مشابه، بهترین را انتخاب کنید

ممکن است در سایت شما دو یا چند صفحه با URL متفاوت اما با محتوای مشابه وجود داشته باشد. اگر خودتان برای گوگل تعیین نکنید که کدام صفحه باید نمایه شود، گوگل همه آن ها را نمایه خواهد نمود.

خوشبختانه حل کردن این موضوع، وقت زیادی نمی برد.

کاری که باید بکنید این است که با استفاده از تگ Canonical، صفحه ای که ترجیح می دهید نمایه شده و در نتایج جستجو برای کاربران نمایش داده شود را برای موتورهای جستجو مشخص کنید.

6. تگ alt مناسبی برای تصاویر سایت خود در نظر بگیرید

همان طور که می دانید گوگل نمی تواند تصاویر را ببیند اما می تواند alt tag تصاویر را بخواند. بنابراین با توصیف دقیق تصاویر می توانید ترافیک زیادی را طریق جستجوی تصویر گوگل، روانه سایت خود کنید.

تگ alt تصاویر موجود در سایت خود را بررسی نموده و از متناسب بودن تگ alt با تصاویر مطمئن شوید.

7. اگر صفحه ای از سایت شما با خطای 404 مواجه است، آن را برطرف کنید

خطای 404 وقتی رخ می دهد که ربات گوگل تلاش می کند تا وارد صفحه ای شود که وجود ندارد. به طور کلی خطای 404 خطرناک نیست و رتبه بندی شما را به خطر نمی اندازد اما بهتر است مورد توجه قرار گرفته و برطرف شود. به ویژه اگر اخیراً تعداد صفحاتی که با چنین خطایی مواجه می شوند در سایت شما افزایش پیدا کرده است.

برای بررسی و حل این مسئله می توانید در Search Console سایت خود به بخش Crawl>Crawl Errors بروید. سپس اگر چیزی به طور اتفاقی حذف شده یا تغییر مسیر 301 در جای مناسبی قرار نگرفته آن را اصلاح نموده و مشکل را برطرف کنید.

8. تگ های عنوان و توضیحات متا را بررسی کنید تا هیچ مورد تکراری در میان آن ها وجود نداشته باشد

کاری که باید انجام بدهید، بسیار ساده است. کافی است در Search Console به بخش Search Appearance و سپس به بخش HTML Improvements بروید. در این بخش می توانید متا دیتای صفحات را ببینید و در صورت لزوم، تغییراتی در آن ایجاد کنید.

9. شبکه لینک های داخلی سایت خود را تقویت کنید

لینک دهی داخلی به پربازدیدترین صفحات سایت، برای موتورهای جستجو می تواند نشانه ای ثبت دامنه از قدرت و اعتبار سایت شما باشد. روش ها و ابزار های مختلفی برای تشخیص پربازدیدترین صفحات وجود دارد. کمی وقت بگذارید، به سراغ پست های خود بروید و مطمئن شوید که هر کدام از آن ها حاوی چند لینک داخلی هستند. متن لنگر لینک ها را نیز بررسی کنید و از مرتبط بودن متن لنگر با صفحه لینک داده شده مطمئن شوید. همچنین دقت کنید که به صفحاتی لینک داده باشید که می خواهید در رتبه بهتری قرار بگیرند.

آیا شما هم با این مشکل رو به رو شده اید؟ با هزار زحمت، یک کمپین،طراحی سایت، قرعه کشی و… را طراحی کرده اید، کلی هم هزینه می کنید و بودجه خوبی را هم برای اطلاع رسانی صرف می کنید ولی بخش عمده ای از مخاطبان تان اصلا محتوایتان را نمی خوانند.
خب چرا باید این طور شود؟ چگونه محتوایی بنویسیم که خوانده شود؟

خدا می داند روزی چند تا کمپین، ایمیل، دعوت نامه، خبرنامه، سالنامه، گذرنامه (!) و… توسط شرکت ها برای مردم ارسال می شود و خیلی هایشان هم واقعا کمپین های خوبی هستند و به درد مخاطب می خورند؛

اما…
هیچکس آن ها را باز نمی کند تا بخواند!

قبل از هر چیزی این نکته را بدانید که خلق یک محتوای تاثیرگذار، طوری که مخاطب انگیزه خواندنش را داشته باشد اصلا کار سختی نیست. آن قدرها هم قرار نیست شاخ غول بشکنید! یا ذهن مخاطب را هیپنوتیزم کنید!
کافی ست تا چند نکته ای را که خیلیها رعایت نمی کنند، شما رعایت کنید تا از محتوایتان استقبال شود.

این شما و این ۶ راهکارنوین که شما باید رعایتش کنید!

۱) محتوایی که دردی از مخاطب دوا کند!

متاسفانه اگر در ذهن خودتان نتوانید نیازهای مخاطب و راه های پاسخ گویی به آن را شناسایی کنید، هیچکس حاضر نیست تا محتوایتان را بخواند یا ببیند. از خودتان بپرسید که :

• چه افرادی را در برنامه ی خود هدف قرار داده اید؟
• آن ها چه مشکل یا مشکلاتی دارند؟
• چرا پیشنهاد شما برای آن شخص می تواند مفید باشد؟
• چگونه می توانید محتوایی تهیه کنید که به درد مخاطب بخورد!

برای مثال خود شما که در حال خواندن این متن هستید یک نیاز دارید و آن این است که می خواهید بدانید چگونه چنین محتوایی (که متناسب با نیاز مخاطب باشد) را باید طراحی کنید و من هم باید سعی کنم تا به این نیاز شما پاسخی مناسب دهم، پس با من همراه باشید!!

۲) یک عنوان خیلی خوب و جذاب انتخاب کنید

شما می توانید یک پیشنهاد، جشنواره یا هر چیز فوق العاده دیگری را آماده کرده و با انتخاب یک عنوان نامناسب برای آن، ارزشش را به صفر برسانید !!

هنوز هم بسیاری از مردم از جلد یک کتاب، محتوایش را قضاوت می کنند و تصمیم به خرید یا عدم خرید آن می کنند!
بله ! فقط از روی جلد کتاب ! عنوان و طراحی آن !
اگر عنوان پیشنهاد تان زیاد دلچسب نباشد هیچ کس تمایل به باز کردن ایمیل تان یا عضو شدن در کمپین تان نخواهد بود.

چند مثال برای انتخاب عنوان مناسب برای کمپین :

• جمعه سیاه – بامیلو : در یک آخر هفته ی خاص، بامیلو بیشتر اجناسش را با تخفیف های عجیب و غریبی (تا ۷۰ درصد) عرضه کرد.
• نوروز نود و گنج – پین تا پین : در این کمپین، از مخاطبان می خواستند تا طراحی سایت ارزان در یک ویزارد گرافیکی در وب سایت پین تا پین، سلیقه شان را برای سفر نوروزی امسالشان اعلام کنند تا پین تا پین به آن ها یک برنامه سفر بدهد. به برندگان هم سکه طلا می دادند.
• یلدای شگفت انگیز – دیجی کالا : از ۲۸ آذر تا ۳ دی امسال، بیشتر محصولات دیجی کالا با تخفیف های بی سابقه ای عرضه شد.
• گل یا پوچ، بدون پوچ – زود فود : از مشتریان می خواستند که بعد از سفارش غذا، از یک باکسی که شبیه کندو عسل بود، یک خانه را کلیک کنند و کد خریدشان را در آن وارد کنند؛ بسته به شانسشان از یک آیفون ۶s تا حداقل یک بن تخفیف برای خرید از زودفود جایزه می گرفتند.
• خوش خطی برازنده شماست! – همراه اول : در این کمپین، همراه اول تعداد زیادی سیم کارت رند را به مشتریان عرضه کرد.

۳) از اصطلاحات خاص و حرفه ای کسب و کارتان استفاده نکنید!

هیچکس تمایلی به این جور اصطلاحات ندارد!

نه من نه شما حوصله ی درک و هضم یک سری اصطلاحات تخصصی خشک را نداریم و بیشتر دوست داریم تا به زبان خودمان با ما صحبت کنند. زبانی قابل درک که بتواند اشتیاقی را در ما به وجود آورد.

۴) بهترین غذاها در بهترین ظرف ها سِرو می شوند!

خلاق بودن بسیار جالب است؛ اما قبل از این که خلاقیت به خرج دهید ببینید در ابتدا از چه قالبی برای ارائه پیشنهادات تان می توانید استفاده کنید.
غذای خوشمزه تان را در چه ظرفی می خواهید به مشتری بدهید؟

به پیشنهاد ما بهترین گزینه ها برای شما که بخواهید پیشنهادها یتان را در قالبش پیاده سازی کنید این ها می باشند:

• کتاب الکترونیکی یا راهنماهای مختلف
• ارائه (مثلا پاورپوینت)
• تحقیقات و گزارشات
• بسته های ساک یا چمدان مانند
• سمینارهای آنلاین
• دموی محصول یا خدمات تان
• و…

حال می توانید پیشنهادات و اطلاع رسانی ها و… خودتان را در قالب های فوق و طراحی سایت صنعتی به شکلی جذب کننده و متناسب با ذوق مخاطبان تان به مرحله اجرا درآورید (مثلا برای این کار از یک گرافیست خوب، یک نویسنده خوب و یک برنامه نویس خوب استفاده کنید) و آن را در قالب ایمیل یا Landing Page (صفحه فرود) یک کمپین تبلیغاتی یا هر بستر رسانه ای دیگری به مخاطبان خاص خود به نمایش بگذارید.

۵) به روز باشید

بهترین راه برای این که اعتماد را در میان مشتریان از بین ببرید این است که مثلا یک e-book از سال ۲۰۰۱ برای آن ها ارسال کنید !

آن را کنار بزنید ! هر چیزی را که می خواهید برای مخاطبان تان بفرستید، به روز کنید !
گاهی کمی اصلاح برای این کار کافی ست تا بتوانید آن چه را که می خواهید به نمایش بگذارید، جدید کنید.

در واقع شما می خواهید در مورد چیزی صحبت کنید که مشتریان شما، امروز درباره آن صحبت می کنند و دغدغه اش را دارند، دقت کنید که امروز! نه دیروز و نه یک سال پیش !

این یک فرصت عالی برای شماست تا برای مثال بتوانید عنوان محتواها و کمپین های هاست لینوکس قدیمی تان را تغییر داده و یک عنوان جلب کننده نظر که بتواند محتوای درونی ایمیل یا کمپین تان را احیا کند، تهیه کنید.

۶) از اشتباهات تان درس بگیرید

آنالیز خیلی مهم است. بدون نگاه کردن به آمار و ارقام چگونه می خواهید بفهمید که موفق عمل کرده اید یا خیر؟

می توانید از یک سری نرم افزار های مربوط به بازاریابی درون گرا برای تحلیل کمپین های تان و نتایجی که از آن گرفته اید استفاده کنید.

چه بخواهید از نرم افزارهای مربوطه استفاده کنید و چه از روش های مخصوص خودتان، در هر صورت این کار لازم است؛ تحلیل کنید! بررسی کنید! خودتان را بسنجید ! تا بتوانید نقاط قوت و ضعف تان را شناسایی کرده و برای نوبت بعدی بهتر عمل کنید !

قبل از هر چیز بگوییم که اگر منتظرید تا به شما چند تکنیک جادویی و عجیب و غریب را بگوییم و ادعا کنیم که با این روش های سری می توانید هر روز بفروشید و بفروشید و بفروشید… (!)، باید بگوییم که خیر، این مقاله برای کسی ست که می خواهد اصول پایه ای و Basic فروش را یاد بگیرد. بنابراین اگر کم و بیش با بحث فروش آشنا باشید، ممکن است با برخی از آن ها تبلیغات گوگل از قبل آشنا باشید.

دیگر میل خودتان است که با چه هدفی می خواهید این مقاله را بخوانید:

• می توانید برای یادگیری حرفه ای فروش، از این مقاله ی پایه ای شروع کنید.
• ممکن است نکات پایه ای را بدانید و بخواهید آن ها را مرور کنید.
• می توانید فعالیت های فروش و بازاریابی خود را با معیارهای این مقاله بسنجید و طراحی سایت پزشکی نقاط ضعفتان را بیابید.

این شما و این هم ۱۴ استراتژی پایه ای برای موفقیت در فروش:

۱) مردم، خود «کالا» یا «خدمات» را نمی خواهند

این حقیقت بدیهی را قبول کنید که مردم، «کالا» یا «خدمات» نمی خرند. آن چه که مردم می خرند، منافعی است که از خرید آن کالا یا خدمت نصیب شان می شود.

این حرف به چه معناست؟

شما نباید بر روی «محصول (یا خدمات)» طراحی سایت خود تمرکز کنید؛ بلکه باید بر روی منفعتی که قرار است از این محصول، نصیب مشتری احتمالی شود تمرکز کنید.

دیالوگ فیلم سینمایی «the Wolf of Wallstreet»

اگر این فیلم سینمایی را دیده باشید، سکانسی را در این فیلم مشاهده می کنید که جوردن بلفورت به دوست خود یک خودکار می دهد و از او می خواهد که این خودکار را به او بفروشد. دوست جوردن شروع می کند و خطاب به جوردن می گوید:

این یک خودکار جالب و مفید است و خیلی بدنه شیک و زیبایی دارد و خوب می نویسد و…

اما قبل از این که حرفش را کامل کند، جوردن بلفورت خودکار را با نارضایتی از او می گیرد سئوی سایت (که یعنی کارت خوب نبود) و به دیگر دوستش می دهد. دوست دیگرش به روشی دیگر سعی می کند تا خودکار را به جوردن بفروشد. او خودکار را در دستش می گیرد و به جوردن می گوید که:

میشه لطفا اسمتو روی این برگه بنویسی؟

در حالی که جوردن دنبال خودکار می گردد، دوست جوردن به او یک خودکار می دهد. و این یعنی فروش!

پیامی که جوردن در این سکانس می خواست به دوستانش بفهماند این بود که برای فروش یک محصول نباید درباره خود محصول و خوبی آن صحبت کنیم؛ بلکه تمرکز اصلی ما باید بر روی منافعی باشد که مشتری از خریدش عاید خواهد شد.

۲) مشتری شما کیست؟

مشتری شما چه کسی است؟ چه قشری را از جامعه به عنوان مشتری خود ترجیح می دهید؟ بازار هدف شما چه کسانی هستند؟ لیست کاملی از ویژگی هایش تهیه کنید. چیزی شبیه لیست زیر:

• سن و سالشان؟
• جنسیت آن ها؟
• تعداد فرزندان شان؟
• مقدار درآمد آن ها؟
• تحصیلات شان؟
• موقعیت مکانی آن ها؟
• حوزه فعالیت آن ها؟

3) چه مشکلی را قرار است برای مشتری حل کنید؟

کالا و خدمات شما چه گره ای را از زندگی مشتریانتان باز می کند؟ آن را به وضوح برای خود مشخص کنید.

4) ویژگی های رقابتی محصولتان را برجسته تر کنید

ویژگی رقابتی، دلیل ترجیح کالا و محصول شما به جای کالا و محصول رقیبان تان است. احساس رضایتی که خرید محصول شما در مشتری ایجاد می کند. این ویژگی ها را تقویت و برجسته کنید.برای بدست آوردن سهم بازار شما باید متمایز باشید.

5) از بازاریابی محتوایی و شبکه های اجتماعی بهره ببرید

راه های متنوعی برای جلب توجه مخاطبان، با استفاده از بازاریابی رسانه های اجتماعی وجود دارد که خوشبختانه همگی رایگان هستند. با مخاطبین خود ارتباط برقرار کنید، این ارتباط مشتریان شما را حفظ می کند.
از توییتر، فیسبوک، تلگرام، اینستاگرام و… برای ایجاد این ارتباط استفاده کنید.

برخی از ویژگی های مثبت این روش بازاریابی :

• دسترسی بیشتر به مخاطبین مرتبط
• دستیابی راه های ارتباطی متنوع تری برای فروش
• کاهش هزینه جذب مشتری و مخاطب